當(dāng)前，美國(guó)個(gè)體防護(hù)裝備的細(xì)分市場(chǎng)有贏家，也有輸家(見(jiàn)下圖)。例如，疫情讓醫(yī)藥、食品、食品加工領(lǐng)域?qū)Ψ雷o(hù)手套和防護(hù)鞋的短期需求快速增長(zhǎng)。而由于石油和天然氣、建筑業(yè)和采礦業(yè)的發(fā)展速度放緩，行業(yè)對(duì)防護(hù)服、鞋類和手套的需求也相應(yīng)減少了。

通常強(qiáng)勁的終端用戶市場(chǎng)的需求減少，但受新冠肺炎疫情影響較小的市場(chǎng)中，需求增大。

長(zhǎng)期來(lái)看，各細(xì)分市場(chǎng)的趨勢(shì)會(huì)有所不同(見(jiàn)下圖)。某些情況下，產(chǎn)品差異化有助于制造商獲得優(yōu)勢(shì)。

對(duì)價(jià)格敏感的細(xì)分市場(chǎng)，顛覆的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，而其他細(xì)分市場(chǎng)則可以利用差異化來(lái)獲得更高的利潤(rùn)。

手部防護(hù)

在產(chǎn)品創(chuàng)新、不斷完善的銷售渠道，以及建筑業(yè)、制造業(yè)和醫(yī)療保健行業(yè)需求增長(zhǎng)的推動(dòng)下，到2024年，一次性耐用型防護(hù)手套（單一產(chǎn)品品類細(xì)分市場(chǎng)最大的個(gè)體防護(hù)裝備）的銷售額預(yù)計(jì)將以平均每年11%的速度增長(zhǎng)。

手部防護(hù)用品主要包括橡膠手套、醫(yī)療保健和食品行業(yè)中的一次性乳膠手套，以及具有額外抓握力的防割手套和工業(yè)手套。2019年，耐用型手套占手部防護(hù)裝備銷量的57.5%，預(yù)計(jì)到2024年還將保持穩(wěn)定。

新冠肺炎疫情期間，人們更加關(guān)注安全健康，這導(dǎo)致需求出現(xiàn)增長(zhǎng)。新材料讓手部防護(hù)裝備制造商不斷創(chuàng)新，也促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)。

新材料包括可生物降解的材料，其分解速度比以前用于一次性手套的化合物快40倍。創(chuàng)新還擴(kuò)展到耐用型手套上，其中一種名為聚二甲基硅氧烷的液態(tài)添加劑，受到?jīng)_擊時(shí)會(huì)變硬。該物質(zhì)在熱塑性橡膠上形成了一層保護(hù)性涂層，可使手套更堅(jiān)固、更有彈性且不會(huì)變厚。

防護(hù)服

防護(hù)服主要指用于重工業(yè)和醫(yī)療保健領(lǐng)域的服裝。耐熱、阻燃服和化學(xué)防護(hù)服占防護(hù)服銷售額的58%。預(yù)計(jì)到2024年，該細(xì)分領(lǐng)域的銷售額將以平均每年12%的速度增長(zhǎng)，達(dá)到54億美元。

這些行業(yè)的需求和新產(chǎn)品創(chuàng)新預(yù)計(jì)將推動(dòng)防護(hù)服的銷售，而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)繼續(xù)擠壓產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

創(chuàng)新包括可以提高安全性的“智能”服裝和可穿戴技術(shù)。智能服裝可以監(jiān)測(cè)體溫、氣體、化學(xué)物質(zhì)、熱量或其他潛在危險(xiǎn)狀況，并提醒穿戴者采取預(yù)防措施。這種服裝在石油、天然氣、化學(xué)和金屬等加工行業(yè)中受到廣泛歡迎。

醫(yī)療保健、制藥和半導(dǎo)體領(lǐng)域的防護(hù)服市場(chǎng)預(yù)計(jì)將持續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。這可以彌補(bǔ)油氣行業(yè)防護(hù)服銷量近期放緩的影響，而油氣行業(yè)防護(hù)服銷售占該細(xì)分市場(chǎng)銷售額的40%。因此，到2024年，細(xì)分市場(chǎng)的銷售預(yù)計(jì)年均增長(zhǎng)僅7.5%。

防護(hù)鞋

防護(hù)鞋主要用于建筑、石油、天然氣和采礦業(yè)。該細(xì)分市場(chǎng)的總銷售額為21億美元，主要產(chǎn)品包括安全靴、護(hù)趾套和防滑靴。皮革和橡膠鞋套占了該品類的三分之二，其余來(lái)自聚氨酯鞋類。

產(chǎn)品創(chuàng)新促進(jìn)了防護(hù)鞋需求的增長(zhǎng)。同時(shí)，安全意識(shí)不斷提高，雇主對(duì)滿足美國(guó)職業(yè)安全健康局標(biāo)準(zhǔn)的防護(hù)鞋的需求也在不斷增長(zhǎng)。產(chǎn)品舒適度和安全性上也有了創(chuàng)新。例如，跖骨墊改進(jìn)后，鞋子變得更安全舒適。 

呼吸防護(hù)

呼吸器主要用于醫(yī)療保健、化學(xué)、食品和金屬加工領(lǐng)域。該細(xì)分市場(chǎng)2019年的銷售額達(dá)16億美元，主要包括一次性口罩、醫(yī)療過(guò)程中使用的帶導(dǎo)氣管的呼吸器，以及在危險(xiǎn)環(huán)境中使用的帶主動(dòng)式的過(guò)濾呼吸器。

新冠肺炎疫情期間，醫(yī)護(hù)工作者的防護(hù)加強(qiáng)，導(dǎo)致短期銷量激增。

美國(guó)個(gè)體防護(hù)裝備市場(chǎng)的未來(lái)會(huì)大不相同，利益相關(guān)者不能簡(jiǎn)單地隨波逐流。制造商該為下一個(gè)常態(tài)制定怎樣的發(fā)展策略，取決于他們?cè)谑袌?chǎng)中的位置。

某些細(xì)分市場(chǎng)將面臨“逆風(fēng)”，有些則是“順風(fēng)”，或者兩者兼有。通過(guò)深入了解這種分裂局面并采取積極的應(yīng)對(duì)措施，市場(chǎng)玩家將從中受益。因?yàn)樵谧兓绱搜杆俚那闆r下，傳統(tǒng)的“靜觀其變”無(wú)法滿足需求。 

在新市場(chǎng)中取勝，需要大膽采取全新的策略。身處這個(gè)變化的市場(chǎng)，企業(yè)可以通過(guò)以下問(wèn)題來(lái)重新思考自己想在市場(chǎng)中扮演什么角色:

• 我們進(jìn)對(duì)市場(chǎng)了嗎?了解關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)中的“逆風(fēng)”和“順風(fēng)”趨勢(shì)尤其重要。企業(yè)可以考慮他們當(dāng)前的市場(chǎng)是否正在商品化，以及他們是否具備和低成本國(guó)家或自有品牌制造商競(jìng)爭(zhēng)所需的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。他們是否有差異化的產(chǎn)品，在性能和可接受程度上表現(xiàn)較好，能憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)去追求更高的利潤(rùn)。
• 哪個(gè)市場(chǎng)是可以進(jìn)入的最佳成長(zhǎng)型市場(chǎng)?為了回答這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)可以找出他們可以輕易進(jìn)入的、具有強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)的相鄰市場(chǎng)。然后，確定自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或品牌認(rèn)知度是否足以在這些成長(zhǎng)型市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
• 如何鞏固在現(xiàn)有市場(chǎng)中的地位?企業(yè)可以評(píng)估潛在的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系和收購(gòu)選擇，以鞏固其在市場(chǎng)上的地位。

除了重新考慮所扮演的角色外，企業(yè)還要決定如何在這些市場(chǎng)中取勝并從中獲益。這時(shí)要自問(wèn)的問(wèn)題包括:

• 我們的渠道對(duì)嗎?一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素是，企業(yè)是否有電子商務(wù)平臺(tái)或者是否與個(gè)體防護(hù)裝備專家建立合作伙伴關(guān)系，能讓買家迅速通過(guò)這些渠道購(gòu)買產(chǎn)品，為銷售增長(zhǎng)提供支持。
• 我們的運(yùn)營(yíng)效率高嗎?企業(yè)可以考慮是否采取了相關(guān)措施去提高運(yùn)營(yíng)效率，以此提高利潤(rùn)率，比如數(shù)字化和自動(dòng)化手段。
• 我們需要新的能力嗎?某些情況下，企業(yè)要考慮戰(zhàn)略性投資的機(jī)遇，以快速發(fā)展新的能力。比如，合作伙伴或合資企業(yè)可以幫他們?cè)诔杀靖偷纳a(chǎn)基地增加產(chǎn)能，或者通過(guò)收購(gòu)幫他們?cè)谛率袌?chǎng)獲得銷售能力。

對(duì)于有意進(jìn)入個(gè)體防護(hù)裝備領(lǐng)域的投資者來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是采取行動(dòng)的好時(shí)機(jī)。

首先第一步，他們可以考慮所選的投資目標(biāo)是否可以從當(dāng)前的市場(chǎng)變化中受益。例如，投資對(duì)象是否具備從“順風(fēng)”趨勢(shì)中獲益所需的基礎(chǔ)設(shè)施。投資人是否該撤出那些中長(zhǎng)期內(nèi)會(huì)繼續(xù)受到不利影響(如石油和天然氣行業(yè)需求下降)的資產(chǎn)。

盡管個(gè)體防護(hù)裝備在許多行業(yè)中都有應(yīng)用，但最終用戶行業(yè)和產(chǎn)品品類的不同，“順風(fēng)”和“逆風(fēng)”造成了截然不同的情景。

近年來(lái)，人們的法律意識(shí)和防護(hù)意識(shí)增強(qiáng)了，對(duì)某些品類的個(gè)體防護(hù)裝備的需求也增長(zhǎng)了。但石油和天然氣等特定行業(yè)的不利狀況，加上低成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，部分個(gè)體防護(hù)裝備品類的需求和利潤(rùn)都有所下降。而那些在創(chuàng)新上投資，以改善裝備性能并確保防護(hù)效果的企業(yè)，其市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率都有所提高。

為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)還必須完善其電商戰(zhàn)略，提高運(yùn)營(yíng)效率。在領(lǐng)域內(nèi)有投資的企業(yè)或投資人應(yīng)該認(rèn)真研究他們所競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，放棄業(yè)績(jī)不佳的產(chǎn)品，專注于那些業(yè)績(jī)良好的產(chǎn)品。

（全文完）

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