跨出國(guó)門(mén)：國(guó)際化模式及準(zhǔn)則
轉(zhuǎn)載。
國(guó)際化是企業(yè)成為全球公司的第一道門(mén)檻。概念上，當(dāng)企業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)超過(guò)一國(guó)疆域時(shí)，它就屬于國(guó)際化的范疇。所謂國(guó)際化就是指企業(yè)所開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超出一國(guó)時(shí)的情況或現(xiàn)象，國(guó)際化是因國(guó)家而起，沒(méi)有國(guó)家不會(huì)有國(guó)際化，但仍會(huì)有跨區(qū)域發(fā)展。
一、為什么要國(guó)際化？
企業(yè)為什么要國(guó)際化？從客觀角度講，國(guó)際化是國(guó)際分工、比較優(yōu)勢(shì)下所產(chǎn)生的自然結(jié)果，做自己相對(duì)擅長(zhǎng)的，然后通過(guò)交易可以使交易雙方獲利。就實(shí)踐角度看，企業(yè)追求國(guó)際化的原因是多樣的，包括市場(chǎng)擴(kuò)張、資源獲取/經(jīng)營(yíng)、要素資源配置、分散風(fēng)險(xiǎn)、全球產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制等。
第一、市場(chǎng)擴(kuò)張。一種是較為常見(jiàn)的，當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以消化國(guó)內(nèi)產(chǎn)能時(shí)，開(kāi)始追求向外擴(kuò)張以消化現(xiàn)有產(chǎn)能，這種情況往往是趨于被動(dòng)的，國(guó)內(nèi)近年來(lái)的過(guò)剩產(chǎn)能，比如鋼鐵等就需要通過(guò)出口來(lái)消化；另一種是主動(dòng)謀求布局，前瞻性地將自身產(chǎn)品/服務(wù)向國(guó)際輸出。比如海爾、華為、聯(lián)想等的國(guó)際化就屬于一種主動(dòng)型國(guó)際化。
第二、資源獲取/經(jīng)營(yíng)。資源獲取通常是指自然資源的獲取，尤其是各類(lèi)礦產(chǎn)。從全球范圍來(lái)說(shuō)，各國(guó)的礦產(chǎn)資源供應(yīng)通常難以滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需要，礦產(chǎn)資源的全球化配置是國(guó)際間通行的模式。中鋁公司、五礦集團(tuán)和中色集團(tuán)等企業(yè)所進(jìn)行的秘魯、智利、贊比亞等跨國(guó)資源合作，都是這類(lèi)動(dòng)因的典型代表。
第三、要素資源配置。要素資源配置通常包括若干類(lèi)，一類(lèi)是追求低成本下的勞動(dòng)力資源配置。20世紀(jì)60年開(kāi)始的全球國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，其主要?jiǎng)恿驮谟诖耍▍⒁?jiàn)表3-2）。第二類(lèi)是研發(fā)資源的配置。國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)常在發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心，目的是利用發(fā)達(dá)國(guó)家的研發(fā)資源，這些資源包括人力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。第三類(lèi)是資本要素資源。通過(guò)在海外上市、設(shè)立相應(yīng)的融資機(jī)構(gòu)開(kāi)展國(guó)際融資，其往往可以降低企業(yè)的融資成本。
表1 全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移路徑（IT產(chǎn)業(yè)為例）
時(shí)間 | 20世紀(jì)60-80年代 | 20世紀(jì)80-90年代 | 20世紀(jì)90年代 | 20世紀(jì)90年代末-21世紀(jì)初 | 21世紀(jì)前10年 |
主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) | 電子信息 | 電子信息 | 電子信息 | 電子信息、半導(dǎo)體 | 電子信息、家電 |
轉(zhuǎn)移路徑 | 美國(guó)、日本轉(zhuǎn)移到韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū) | 中國(guó)臺(tái)灣轉(zhuǎn)移到廣東 | 中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、歐美向長(zhǎng)三角轉(zhuǎn)移，上海、昆山等 | 國(guó)內(nèi)的梯度轉(zhuǎn)移，繼續(xù)北上向環(huán)渤海地區(qū)轉(zhuǎn)移 | 向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移 |
主要承載地 | 新竹 | 深圳、東莞等 | 上海、昆山 | 天津、青島等 | 重慶、成都、西安等 |
注：隋映輝、解學(xué)梅等（2007年）[1]
第四、分散風(fēng)險(xiǎn)。分散風(fēng)險(xiǎn)只能是局部的，不能是系統(tǒng)性的。針對(duì)某一局部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)周期、政治因素等，通過(guò)國(guó)際化方式進(jìn)行地區(qū)布局的組合，達(dá)到分散風(fēng)險(xiǎn)的目的。
第五、全球產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制。企業(yè)國(guó)際化的另一個(gè)重要?jiǎng)右蚴菍⑵髽I(yè)在本土具有的產(chǎn)業(yè)鏈/生態(tài)鏈控制優(yōu)勢(shì)，向全球延展，目的就是要通過(guò)將控制力延伸之后，從更多地區(qū)獲取高額的利潤(rùn)。
二、國(guó)際化的層次
通常，企業(yè)國(guó)際化行為是分層次的，最為簡(jiǎn)單的分層是產(chǎn)品國(guó)際化和要素國(guó)際化，而要素國(guó)際化又可分為產(chǎn)業(yè)資本國(guó)際化、勞動(dòng)力國(guó)際化及金融資本國(guó)際化。筆者在此從實(shí)用的角度出發(fā)，將國(guó)際化分為貿(mào)易國(guó)際化、生產(chǎn)國(guó)際化、研發(fā)國(guó)際化及資本國(guó)際化等若干層次。
第一層次貿(mào)易國(guó)際化。貿(mào)易國(guó)際化實(shí)際上主要是產(chǎn)品/服務(wù)的輸出，它很少在他國(guó)設(shè)立相關(guān)機(jī)構(gòu)，我國(guó)最為典型的例子要數(shù)浙江省的產(chǎn)業(yè)集群（參見(jiàn)表3-2），生產(chǎn)地在國(guó)內(nèi)，僅僅是將產(chǎn)品向外輸出。
第二個(gè)層次就是生產(chǎn)國(guó)際化。通常是去它國(guó)建立生產(chǎn)基地，其一可能是為了本地市場(chǎng)，海爾在美國(guó)（1999年4月30日，海爾在美國(guó)南卡州建立了美國(guó)海爾工業(yè)園，園區(qū)占地700畝，年產(chǎn)能力50萬(wàn)臺(tái)。）、巴基斯坦、約旦、東盟（泰國(guó)、越南、印尼三個(gè)廠組成）建立生產(chǎn)制造基地就是如此。其二可能是為了利用它國(guó)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，達(dá)到降低成本的目的。
第三個(gè)層次就是研發(fā)的國(guó)際化。其一是為了利用發(fā)達(dá)國(guó)家、地區(qū)的研發(fā)資源或力量，提升自身的研發(fā)實(shí)力；其二是為了快速響應(yīng)本地消費(fèi)者需求。故這類(lèi)企業(yè)通常都會(huì)在它國(guó)建立研發(fā)中心、機(jī)構(gòu)，海爾、華為在全球多國(guó)設(shè)立研發(fā)就是屬于研發(fā)國(guó)際化乃至全球化的例子。
第四個(gè)層次是資本的國(guó)際化。主要是開(kāi)展資本運(yùn)作，尤其是通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的整合或者達(dá)到控制產(chǎn)業(yè)鏈等目的。
三、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的若干典型模式
結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)踐，我國(guó)企業(yè)國(guó)際化有生產(chǎn)基地模式、海外上市模式、借船出海模式、產(chǎn)品代理模式、農(nóng)村包圍城市模式、品牌共享模式、資源互補(bǔ)模式等模式（參見(jiàn)表3-4）。
表2企業(yè)國(guó)際化的若干典型模式
模式 | 模式特征 | 代表企業(yè) |
生產(chǎn)基地模式 | 在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹(shù)立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好、更多地銷(xiāo)售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊?guó)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國(guó)、巴基斯坦等國(guó)所建立的生產(chǎn)基地。 | 海爾集團(tuán) |
海外上市模式 | 通過(guò)海外上市進(jìn)行融資。引入海外資本的同時(shí)，引入管理規(guī)范。 | 中石油、中石化 |
借船出海模式 | 通過(guò)并購(gòu)，借用國(guó)際已有品牌、網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自身的產(chǎn)品及服務(wù)推向世界的一種模式。 | 聯(lián)想 |
產(chǎn)品代理模式 | 通過(guò)海外代理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。 | 長(zhǎng)虹 |
農(nóng)村包圍城市模式 | 一種先易后難的模式，企業(yè)先搶攻新興市場(chǎng)作為據(jù)點(diǎn)，然后再向歐美等發(fā)達(dá)市場(chǎng)進(jìn)軍的模式。 | 華為 |
品牌共享模式 | 將自己在國(guó)際上不知名的品牌和國(guó)際上知名的品牌結(jié)合，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品走出去。 | TCL |
資源互補(bǔ)模式 | 大中型企業(yè)在石油、天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來(lái)支撐國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)更大的發(fā)展。 | 資源型企業(yè) |
工程承包模式 | 主要是到海外更大的市場(chǎng)去承攬工程。 | 中建、路橋 |
商幫模式 | 通過(guò)熟悉的人群將國(guó)內(nèi)產(chǎn)品輸出到國(guó)際市場(chǎng)的模式。浙江的產(chǎn)業(yè)集群是這種模式的代表。 | 浙江產(chǎn)業(yè)集群 |
注：根據(jù)白鶴（2011年）[1]整理
四、不以規(guī)矩難成方圓——準(zhǔn)則
企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中動(dòng)因、層次、模式都是多樣化的，并沒(méi)有那一種動(dòng)因、層次、模式是最優(yōu)的，很多時(shí)候企業(yè)的國(guó)際化可能具有兩個(gè)以上的動(dòng)因、層次及模式，那么企業(yè)國(guó)際化成功的要素何在？企業(yè)應(yīng)該遵循的準(zhǔn)則是什么？結(jié)合企業(yè)的實(shí)踐，筆者認(rèn)為國(guó)際化成功的要素應(yīng)該包括戰(zhàn)略導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則、運(yùn)作準(zhǔn)則（參見(jiàn)表3）等，而且這些準(zhǔn)則之間應(yīng)該具有匹配關(guān)系。
表3 企業(yè)國(guó)際化的準(zhǔn)則要素
準(zhǔn)則 | 準(zhǔn)則含義/描述 | 準(zhǔn)則選擇導(dǎo)向 | |
國(guó)際化準(zhǔn)則 | 企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的空間邊界所導(dǎo)出的國(guó)際化戰(zhàn)略原則。 | ? 機(jī)遇型vs戰(zhàn)略型。 ? 戰(zhàn)略型導(dǎo)向比機(jī)遇性更容易成功。 | |
產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則 | 產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的邊界準(zhǔn)則。準(zhǔn)則應(yīng)該能夠確定禁入，同時(shí)又保持產(chǎn)業(yè)內(nèi)（產(chǎn)品拓展）的彈性。 | ? 專(zhuān)業(yè)化公司的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則能夠避免大空間活動(dòng)過(guò)程中的誘惑而帶來(lái)的陷阱。 ? 專(zhuān)業(yè)化同時(shí)應(yīng)保持產(chǎn)品邊界的開(kāi)放性，使得產(chǎn)品拓展更容易實(shí)現(xiàn)。 | |
運(yùn)作準(zhǔn)則 | 關(guān)聯(lián)性 | 運(yùn)作的關(guān)聯(lián)性是指企業(yè)運(yùn)作與企業(yè)外部利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)性及內(nèi)在企業(yè)系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)性。 | ? 外在關(guān)聯(lián)性。外在關(guān)聯(lián)性應(yīng)能匹配本土消費(fèi)者、本土客戶的習(xí)慣。 ? 內(nèi)在關(guān)聯(lián)性。企業(yè)的內(nèi)在系統(tǒng)要能夠適應(yīng)國(guó)際化的要求，包括制度、管理、資源（人才）等。 |
動(dòng)態(tài)性 | 動(dòng)態(tài)性準(zhǔn)則是指企業(yè)的國(guó)際化是一個(gè)過(guò)程，準(zhǔn)則要具有動(dòng)態(tài)適應(yīng)性。 | ? 壓強(qiáng)準(zhǔn)則VS機(jī)會(huì)準(zhǔn)則。 ? 機(jī)會(huì)準(zhǔn)則的適應(yīng)性強(qiáng)，而壓強(qiáng)準(zhǔn)則的生命力旺盛。如果企業(yè)的國(guó)際化是戰(zhàn)略導(dǎo)向下的，那么運(yùn)作準(zhǔn)則通常也應(yīng)該是壓強(qiáng)性的，只是程度不同而已。 | |
就我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化實(shí)踐而言，海爾、華為都算較為成功的案例，盡管海爾、華為的國(guó)際化模式不一樣，但過(guò)程中都遵守相似的準(zhǔn)則。其一、戰(zhàn)略導(dǎo)向（具有生存危機(jī)感的戰(zhàn)略導(dǎo)向）。海爾、華為都把國(guó)際化作為自身獲得長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，換言之，他們的國(guó)際化都是戰(zhàn)略導(dǎo)向出發(fā)的，而非市場(chǎng)機(jī)遇出發(fā)。其二、產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)則。海爾、華為在國(guó)際化過(guò)程中，都是基于自身原有的專(zhuān)業(yè)化出發(fā)的，并沒(méi)有因?yàn)榭臻g活動(dòng)范圍的擴(kuò)大、機(jī)遇的增多而輕易擴(kuò)張邊界，而是維持在“大產(chǎn)業(yè)”的邊界內(nèi)。其三、運(yùn)作準(zhǔn)則方面，海爾、華為都通過(guò)本土化的準(zhǔn)則導(dǎo)向，使企業(yè)的國(guó)際化行為融入到本土中，很好地保持了關(guān)聯(lián)性和動(dòng)態(tài)性。